Хитрый ценник: как $7.99 за игру воспринимается как $5?

Когда игры становятся всё дороже, разработчикам приходится нелегко: нужно и прибыль получить, и игрокам предложить адекватную цену. 🤔

И вот, один из главных разработчиков игры, которая уже в 2025 году претендует на звание одной из лучших, поделился интересной теорией о ценообразовании. Оказывается, то, как мы воспринимаем цену, сильно отличается от её реального значения.

Речь идёт о Нике Камане из инди-студии Aggro Crab. Они вместе с Landfall Games выпустили популярную комедийную игру про скалолазание под названием PEAK. 🧗‍♀️⛰️

В интервью он рассказал, как они пришли к цене $7.99 за PEAK. Оказывается, у них была целая «шутка» на этот счёт.

«Мы как бы спрашивали себя: сколько на самом деле стоит игра? Что значит потратить пять баксов в голове игрока? Ну, это пять баксов. А шесть? Это всё ещё как будто пять. Четыре бакса — тоже типа пять. Три бакса — это два. А два бакса — это вообще бесплатно». 🤑

Интересно, а если бы PEAK стоил $9.99, продался бы он так же хорошо?

«Так у нас появились такие ступени: двенадцать баксов… это десять. Но тринадцать — это уже пятнадцать. И мы выяснили, что восемь баксов — это всё ещё как будто пять. Это не становится десятью. Семь девяносто девять — это всё ещё пять баксов, верно? Так что переход от восьми баксов к пяти — это самый большой скачок, который мы смогли найти в ценах, поэтому мы посчитали это очень оптимальным».

Сначала это звучит как какой-то безумный разговор, немного похоже на мем с Чарли Келли, который что-то доказывает на стене с красными нитками. 😂

Но потом начинаешь задумываться… и эти слова Камана действительно имеют смысл. Я сам часто округляю цены до каких-то «круглых» сумм вроде $5 или $10, и это реально помогает экономить в голове. 🧠

Так вот, PEAK продаётся за $7.99, потому что игроки воспринимают эту цену как $5, хотя на самом деле она ближе к $10. Конечно, не все так думают, но для PEAK такая ценовая политика сработала отлично: игра разошлась тиражом более 10 миллионов копий! 🚀

Кстати, большая часть продаж пришлась на скидки. Игра стоила $4.95 до релиза и участвовала в распродажах. А почему не $4.99? Наверное, это тоже хитрая схема: $4.95 ощущается как намного ниже $5, чем $4.99, хотя разница всего четыре цента. Забавно, правда? 😉

Как вы думаете о ценах на игры? Цена в $5.99 или $6.99 для вас реально ощущается как пять баксов — Евгений (MSReview)