Огромная выгода для американских госслужащих: Microsoft предлагает скидки на облачные сервисы и инструменты ИИ

Программное обеспечение Microsoft Office давно стало стандартом для американских правительственных учреждений. Администрация Трампа, стремясь оптимизировать ИТ-расходы, представила стратегию OneGov, которая централизует закупки через Управление общих служб (GSA).

Идея проста и эффективна: объединив потребности различных ведомств, правительство получает возможность договариваться о значительных скидках. Результатом стал пакет экономии от Microsoft на сумму 6 миллиардов долларов (примерно 540 млрд рублей).

В чем суть предложения Microsoft?

Microsoft ожидает, что в первый год действия программы экономия для агентств составит около 3,1 миллиарда долларов (примерно 279 млрд рублей). За три года общая сумма может превысить 6 миллиардов долларов (примерно 540 млрд рублей), что делает это предложение одним из самых выгодных для правительства за всю историю.

"Это соглашение поможет агентствам повысить уровень безопасности, улучшить качество обслуживания граждан и сэкономить налогоплательщикам более 3 миллиардов долларов только в первый год", – заявил Сатья Наделла, генеральный директор Microsoft.

Важно отметить, что скидки не бессрочны. Они действуют до сентября 2026 года, и чтобы воспользоваться сниженными ценами, агентства должны совершать закупки через GSA в рамках программы OneGov. Не все организации смогут принять участие.

Учитывая, что федеральные расходы на ИТ-продукты и услуги составляют около 80 миллиардов долларов в год (примерно 7.2 трлн рублей), значительная часть которых приходится на программное обеспечение, облачные технологии и кибербезопасность, снижение затрат является весьма существенным. Это также можно рассматривать как стратегический шаг Microsoft, направленный на укрепление своих позиций в правительственном секторе и продвижение своих ИИ-решений.

Что входит в предложение? И бесплатный год Copilot!

В рамках соглашения предоставляются скидки на Microsoft 365, включающий в себя такие популярные приложения, как Word, Excel, PowerPoint, Outlook и Teams. Поскольку большинство госслужащих уже используют эти инструменты в своей работе, экономия будет ощутимой.

Кроме того, снижены цены на облачную инфраструктуру Azure. Агентства смогут экономить на хостинге, хранении данных и вычислительных мощностях. Microsoft также отменила плату за исходящий трафик данных из Azure, что может привести к значительной экономии при больших объемах передаваемой информации.

Скидки распространяются и на бизнес-приложения Dynamics 365, используемые для управления финансами, персоналом и другими задачами, а также на облачную платформу кибербезопасности Sentinel, которая помогает агентствам обнаруживать и устранять угрозы.

В качестве дополнительного бонуса, агентства с лицензиями Microsoft 365 G5 получат бесплатный год использования Copilot. Это свидетельствует о стремлении Microsoft сделать своего ИИ-помощника неотъемлемой частью рабочих процессов в государственных учреждениях, в надежде, что после окончания бесплатного периода агентства продолжат его использовать.

Личное участие Сатьи Наделлы и укрепление позиций Microsoft

Тот факт, что генеральный директор Microsoft Сатья Наделла лично участвовал в переговорах, напрямую общаясь с главой Федеральной службы закупок GSA Джошем Грунбаумом, говорит о важности этой сделки для Microsoft. Компания стремится привлечь как можно больше правительственных агентств к использованию своих ИИ-инструментов.

Наделла подчеркнул, что ИИ является ключевым направлением стратегии Microsoft. Цель состоит не просто в том, чтобы конкурировать, а в том, чтобы превзойти таких конкурентов, как Google и Amazon. Закрепление позиций в правительственном секторе позволит Microsoft укрепить свое влияние на рынке в долгосрочной перспективе.

Эта сделка также подтверждает статус Microsoft как надежного партнера правительства. Компания предлагает не просто подписку на Office, а стремится интегрировать агентства в свою широкую экосистему приложений, облачных сервисов и инструментов на базе ИИ.

Что предлагают конкуренты?

Microsoft не единственная компания, предлагающая скидки GSA в рамках программы OneGov. Adobe предложила скидку в 70% на свое решение для безбумажного правительства, действующую до ноября 2025 года.

Amazon предоставляет экономию до 1 миллиарда долларов (примерно 90 млрд рублей) на облачные технологии, а Google предлагает скидку в 71% на Google Workspace. Однако ни одно из этих предложений не может сравниться с пакетом Microsoft в 6 миллиардов долларов (примерно 540 млрд рублей).

В сфере ИИ конкуренция еще более острая. Anthropic предлагает Claude for Enterprise для всех трех ветвей власти всего за 1 доллар на агентство (примерно 90 рублей), а OpenAI повторила эту цену с ChatGPT Enterprise. Однако это предложение действует только в течение одного года.

Гонка в области ИИ набирает обороты. Подобные сделки могут сыграть решающую роль в определении лидеров рынка. В будущем будет интересно посмотреть, какую роль сыграли соглашения с правительством в формировании ландшафта ИИ.

Мнение редакции: Эта сделка демонстрирует стремление Microsoft к доминированию на рынке облачных технологий и ИИ в государственном секторе. Предоставляемые скидки привлекут внимание государственных учреждений, стремящихся к оптимизации бюджета. Однако важно помнить, что это стратегический ход Microsoft, направленный на создание долгосрочной зависимости от их экосистемы.